Conoces tu punto de equilibrio

Es algo que suena muy sencillo ¿Creo? es decir, con cuantas unidades vendidas quedas como se dice en el buen nicaragüense ¡tabla!, o sea no ganas, pero no pierdes. Esto es el punto de equilibrio.

Suena a algo que todo emprendedor o gerente debería conocer, pero ¿lo conoces? y pregunto esto porque de saberlo o no dependerá si este mes tendrás ganancias o no. Aquí entran 3 jugadores a escena, los costos fijos, los costos variables y los ingresos. Entender el comportamiento de estos 3 es de vital importancia al momento de diseñar una estrategia.

Explicación de cómo funciona el punto de equilibrio

Definamos los tres para tener un mayor entendimiento:

1. Ingreso: Es tu entrada, es los que obtienes por tu operación, por ejemplo, si eres panadero, es lo que obtienes de la venta de tu pan.
2. Costo fijo: Es el costo de las cosas que tienes que pagar, sin importar cuantas bolsas de pan vendas, por ejemplo, si alquilas un local para tu operación no importa cuantos panes vendas el costo del local será el miso
3. Costo variable: Es el costo que tienes que pagar dependiendo de la cantidad de panes que hagas, por ejemplo, la harina que compras, entre más panes hagas, más harina utilizaras.

Acá podemos observar cómo se comportan los costos, el costo fijo se mantiene invariable. el costo variable aumenta con respecto a la cantidad de artículos vendidos, el costo total (que es la suma de los dos anteriores) corta al ingreso en punto determinado (alrededor de las 180 unidades vendidas). Antes de este punto podríamos decir que todo es perdida, después de este punto podríamos decir que todo es ganancia.

Recomendaciones

Sabiendo el punto de equilibrio podemos fijarnos metas de ventas con mejores bases, también podremos visualizar cómo se comportan nuestros costos, no es sano tener una gran cantidad de costo fijo, ya que afecta nuestra capacidad de adaptarnos a los cambios del mercado, los libros recomiendan un máximo de un 30% de costos fijos, o sea que, por cada 100 córdobas de costos, un máximo de 30 córdobas sea fijos ¿Por qué? porque son costos que tenemos que pagar vendamos o no. Volviendo al ejemplo del pan, si un mes no haces pan no gastas en harina, pero el local si o si lo debes pagar.

Si te das cuenta que tienes muchos costos fijos que puedes hacer, primero que nada, revisar si esos costos son necesarios o no, si puedes recortarlos porque no. Otra manera seria transformando el costo fijo en variable, por ejemplo, si necesitas expandir tu negocio porque ves que hay mayor demanda, en vez de hacer una inversión en maquinaria e infraestructura, subcontrata, haz un contrato flexible con un tercero que te suministre la capacidad operativa pero solo cuando hay demanda. De esa manera en vez de gastar una gran cantidad de dinero solo alquilas lo que necesitas.

Pero antes de tomar decisiones necesitas datos claros y detallados; esa es la parte más difícil y tediosa, como lo facilitas. Bueno, nosotros podemos ayudarte, con nuestros sistemas web podrás recopilar toda esa información de manera sencilla y ordenada, eso te permitirá realizar estos valiosos análisis, y si después de eso tienes dudas acerca de cómo realizar todo esto, nosotros te asesoramos. Calcular el punto de equilibrio es solo el inicio. Te imaginas recibir un reporte con toda esta información todos los días sin esfuerzo, contáctanos que nosotros podemos hacerlo realidad.